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第404章 股份翻番 (1/1)

小說名稱《全才相師》 作者:水冷酒家  更新時間:2017-07-04 02:17  字數:2325

「崔總,你們賓館希望申請多少資金?」苗霖問道。

「三千萬吧。」崔吉發底氣不足道。

呵,苗霖輕笑,揚起下巴,不以為然問道:「三千萬能做什麼?」

「能將舊樓外面重新裝飾下,如果有剩餘,還能換些新被套床單之類的。」崔吉發說道。

苗霖微微蹙眉,盯的崔吉發直發毛,半晌才說道:「崔總,就憑你剛才這種描述,我都不會來你們賓館來住的。」

崔吉發很尷尬,臉也有些漲紅,支吾道:「我也知道這些不夠,但周董是高人,慧眼如炬,我瞞不過他,實話實說,對於資金這塊,能申請一點是一點。」

「崔總,我們既然來了,咱們就開誠布公地談一談。三千萬隻是表面粉飾還有內部點綴性的裝修,起不到實質性的作用。大膽說,沒關係。」

周軒的話,讓崔吉發鼓足了勇氣,伸出五個手指頭,「周董,如果能有五千萬,那是再好不過了。」

「怎麼個好法?」苗霖輕笑,年齡不足崔吉發一半兒,但這種姿態就像是老師檢查學生作業,讓穿短袖的崔吉發直冒冷汗。

「既然是改制了,我想首先把賓館改成酒店,將服務水平至少提到三星級。」崔吉發誠懇道。

苗霖這才微微點了下頭,又和身旁兩位員工小聲議論兩句,又看了看周軒。心照不宣,周軒說道:「崔總,我們可以提供五千萬的投資,也可以這麼說,這只是前期投資,如果效益好,將來還可以追加。」

「周董,我,我真是太謝謝你了。」崔吉發激動地站起身,雙手在身上不停搓,高興得有些不知所措。

貸款難申請,而且商業利息不低,但爭取投資不同,風險雙方共同承擔,當然也要利益按比例分配。

「但是,具體操作,還得按照我們說得來。」周軒提醒。

崔吉發表情一滯,嘿嘿笑了,他認為個人在賓館方面的管理經驗,要比周軒這個團隊強。

「崔總,還是我來說說吧。」苗霖坐直身體,認真道:「首先,如你所說,需要改名。金源賓館十五層大樓,級別不該這麼低,也該粉飾下招牌。」

「是,是,我正是這麼想的。」崔吉發連連點頭。

「另外,你說的三星級可行,但是服務質量一定要按四星級來制定。」苗霖不容置換道。

這個,崔吉發微微皺眉,「苗總,星級評定是有標準的,比如貨幣的兌換啊,機場接送之類。」

「這不是基本配套措施嗎?」苗霖反問。

崔吉發苦笑,看苗霖氣度不俗,就知道是個不差錢的主,但這話不好意思直說,含蓄道:「苗總,這個世上大部分還是普通人多,也就是窮人多。你看各大賓館每天都有特價房,依然有人覺得貴。」

苗霖冷笑,「所以,你為什麼非得要去賺窮人的錢呢?」

這個?崔吉發再度愣住了,撓撓頭,居然答不上來,半天才說道:「地段不好,汽車站和火車站都挪的很遠。」

「飛機場距離哪個酒店也不近,為什麼別人都能爆滿?只怕將來你這裡特價都沒人來,原因是你們沒打算接送食宿客人吧。」苗霖哼了一聲,「咱們臨海是國際化大都市,來這裡參觀旅遊的人很多,也有不少國際遊客,你不提供外幣兌換,機票定製還有起碼的英文服務,他們來這裡幹嘛?」

「所以,才要提高服務質量。」崔吉發說道。

「另外,婚宴,呵呵。」苗霖冷笑,「薄利多銷,每天宰雞殺鵝,牆角堆一地動物骨頭,提高檔次又有什麼用,會讓人以為進入屠宰場。」

「苗總,這個我表示反對。婚宴供不應求,已經預訂了不少。」崔吉發為自己爭面子。

「承辦婚宴的場所也越來越多,唯有價格戰才能維持下去。」苗霖不客氣打擊。

「苗總,你說那怎麼辦好?」崔吉發有些沒了面子,不悅反問。

「承辦企業活動,按小時計費,乾淨衛生有檔次,還可以精準打理時間。」苗霖說道。

崔吉發想了想,嘿嘿笑了,豎起大拇指,「服。」

「崔總,我身邊這位劉經理,是全國知名連鎖酒店的策劃人。所以,我們不僅提供投資,還能提供先進的管理理念,這些可都是無形資產。」苗霖提醒道。

「太好了。」

崔吉發終於高興起來,說了半天才發現連茶水都沒地方擺,只能用礦泉水招待在座各位。投資酒店,不是一兩句話就能說清楚,苗霖讓崔吉發多和劉經理溝通,及時調整。

洽談愉快,崔吉發紅光滿面,不忘恭維這些都是周軒帶來的福氣,並表示以後努力奮鬥,儘早分得利潤。

很快,金源賓館的領導層也都到齊,經過核算之後,給出一個佔有股份的比例,「周董,如果前期是五千萬的話,那麼我也拿出點誠意來,賢士公司在這裡佔有百分之六的股份。」

金源賓館規模不小,能佔有百分之六的股份,周軒認為尚可,之前他的預期是百分之三以上。

然而,苗霖的臉色卻拉了下來,「崔總,你可是白拿了五千萬,風險大部分在我們公司。百分之六,絕對不行。」

「苗總,那你覺得多少合適?」崔吉發問道,商人的本性暴露出來,從口氣里判斷,他也留了餘地。

「翻番!」

啊?崔吉發猛地站起身,賓館幾位副總及經理也有些不悅,增長一個百分點那就不得了了,還想佔有百分之十二。這意味著,賢士公司會在公司具有很大的話語權。

「周董,苗總,你們是投資不是購買,這個概念得搞清楚。」一位副總不善提醒,覺得對面兩人根本都是外行,賓館不可能有那麼高的利潤。

「是啊,苗總,如果你們佔有百分之十二,必然影響接下來的其他投資方,那麼利潤從何而來?」財務經理也忍不住問。

「提價啊!」

苗霖語出驚人,幸虧對方坐的都是箱子,否則得摔倒好幾個。崔吉發苦笑,用提價的方式提高利潤,但卻沒考慮入住率下降的問題,不靠譜。