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第一百六十二章構建規則

[更新時間]2014年07月24日 01:33 [字數] 3681
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「你們對藥劑這一行的了解,真的很少。」

王貴並沒有被趙鋼的話給唬住,他搖頭道,「藥劑興起二十多年,這二十多年下來,才形成了如今的潛規則,這個規則,是一個大家都能接受的規則,你們作為規則中的一員,不接受規則,只能是死。」

「我這人,還真不怵那些所謂的規則。」

趙鋼從桌子上拿起一根煙點上,深吸一口,吐出一個煙圈,然後緩慢的說道,「我最喜歡乾的,就是打破規則,博斯克公司,聽起來很牛逼的樣子,你說他佔了全神州百分之四十的市場份額,沒錯吧?」

「沒錯。」王貴點頭道。

「也就百分之四十。」

趙鋼撇了撇嘴,說道,「你可以走了,晚上多謝你了。」

「我…真的可以走了?」

王貴半信半疑的問道。

「不然呢?難道還想我留你喝個酒?」趙鋼笑著問道。

「好好,我這就走,這就走。」

王貴連忙起身離去。

「你,打算怎麼做?」

等王貴離去之後,冷冰問道。

「把市場搶過來。」

趙鋼彈掉煙頭的煙灰,說道,「既然沒有一個藥劑商人願意做咱們的生意,那就咱們自己做藥劑商人,把產品的生產,流通,銷售,全部掌握在自己的手上,我會讓他們看看,任何所謂的規則潛規則,在我們趙家人眼裡,那就是個屁1

冷冰直愣愣的看著趙鋼,這時候的趙鋼的身上,似乎帶上了微微的光芒,他那自負到霸氣表情,讓冷冰一顆沉寂的心幾乎都要顫抖起來。

冷冰連忙深吸一口氣,將內心的激蕩平復下去,然後問道,「你,有什麼法子么?」

「沒有。」

趙鋼搖了搖頭。

轟!

趙鋼在冷冰心裡剛剛凝聚起來的偉岸身軀瞬間傾塌,冷冰勉強的扯了一下嘴角,說道,「那你還說什麼?」

「我沒法子,不代表別人沒法子。」

趙鋼拿起手機,說道,「我出去打個電話。」

「好。」

趙鋼拿著手機走出房間,站在陽台上,給林欣打了個電話。

林欣那邊的聲音略顯嘈雜,好像是在參加什麼宴會一樣。

「等我一分鐘。」

林欣說道。

趙鋼嗯了一聲,將還沒抽完的煙抽完,一分鐘也就過去了。

「晚上有個京商會的理事請吃飯。」

林欣說道。

「最近過的還行吧?京商會的事情處理的還順手么?」趙鋼問道。

「還行。」林欣說道,「這個點兒打電話給我,不會是突然間想通了,要去1108了吧?」

「好馬還不吃回頭草呢,我連馬都不如么?」趙鋼笑著說道,「給你打電話,主要是有些事情,想要求教一下你。」

「說。」

林欣說道。

趙鋼簡單的將藥劑廠碰到的困難說了一下。

「博斯克,那可是個大公司,據說背景很深厚。」

林欣說道,「他們的生意遍布全世界各個角落,公司資產超過五千億。」

「別說這些沒用的,我就問你,有什麼法子,可以把藥劑廠的生意弄起來。」趙鋼問道。

「法子倒是有,不過需要很龐大的人力物力。」林欣說道。

「說說看。」

趙鋼說道。

「他們既然已經形成了屬於自己的規則,那我們,大可以建造屬於自己的規則。」林欣說道。

「哦?」

趙鋼好奇的問道,「我也有這樣的想法,但是不知道該怎麼建造。」

「簡單。」

林欣說道,「首先,得把勢打出去,任何一個新規則的誕生,最需要的,就是前期的勢頭,如果前期勢頭夠猛,那就可以以很小的代價,衝出一段很長的距離,這段時間,我建議你,將央視的所有頻道的黃金時間段的廣告,都給拿下來,還有各大衛視,比如芒果台,西紅柿台,再找幾個大牌明星做代言,將整個藥劑品牌打出去…對了,你們的藥劑廠,有自己的品牌么?」

「獠牙藥劑公司…」趙鋼說道。

「這隻能是公司,你需要有自己的品牌,就好像博斯克,博斯克旗下有三大藥劑品牌,一個艾美,一個始克,一個達舒,也許你沒聽說過博斯克,但是你一定聽說過這三大品牌,是吧?」

林欣問道。

「是,那個艾美,我記得是做恢復藥劑的。」趙鋼說道。

「沒錯,你需要建立屬於自己的藥劑品牌,然後打廣告的時候,就打藥劑品牌的廣告,找明星代言,也代言藥劑品牌,這樣子進行一輪全方位的廣告轟炸,將藥劑品牌的形象給樹立起來,而在做這些的同時,你還需要做一點,就是鋪路。」林欣說道。

「鋪路?」

「沒錯。」

林欣說道,「總不能人家都知道了你的藥劑品牌,但是要去買你的藥劑,卻發現根本沒地方買吧?曾經有一個飲料品牌,廣告做的十分大,但是路沒鋪好,結果廣告的效果全部打了水漂,所以,我需要你,發動你趙家的財力物力,在全國一線二線城市,開至少一百個以上的門市店,這些店鋪,可以作為你的藥劑的直營店。到時候廣告打出來,人家要買你的藥劑,才找的到地方,這樣做有一個好處,就是可以省掉藥劑商人這樣一個環節,做到藥劑直接供應門市店,減少中間環節,節約成本。」

「一百個門市店…」趙鋼有點心驚的問道,「這得多少錢?」

「這個小錢,大概兩個億左右能夠拿下。」林欣說道,「這只是前期的鋪路,等廣告徹底打響,門市店就需要向三線城市擴張,總的預計,至少需要開三千家的門市店以上,才有可能不被現有的規則影響。」

「三千家…就是得六十億?」趙鋼小心翼翼的問道。

「差不多吧,你要知道,你面對的,是一整個藥劑行業,如果你想與之分庭抗禮,你就需要足夠強大。我所說的這種方法,全神州也就你們趙家能夠做的到,畢竟,這一系列動作下來,所需要的財力物力,根本就不是一般公司承受的了的,就算是京商會,也不可能做的出來。」林欣說道。

「那你估計一下,加上廣告,還有七七八八的東西,大概得花多少錢?」趙鋼問道。

「準備一百個億吧。」林欣說道,「央視黃金段的廣告就是天文數字,還有各大衛視,這些加起來沒有十億以上拿不下來,還有人工,還得有足夠的藥劑供應,同時,你還得承受單一品牌所帶來的損失,大家去你的店裡只能買你的產品,這損失是很大的。」

「我草。」

趙鋼在聽到一百個億的時候果斷就被嚇尿了,這年頭有些話還真的不能隨便說啊,也難怪那王貴臨走的時候看自己還跟看個笑話一樣,要構建一個屬於自己的規則,與另外一條現有規則對抗,這需要付出的代價,真的是太大了。

「以上我所說的,是最好的狀況,如果產品出現問題,導致銷售不佳,那你的損失還得繼續擴大,所以,我覺得,花一百個億,甚至更多,去建造一條屬於趙家的規則,並不划算。就算一年能給你帶來五個億的利潤,也需要二十年,你才能回本。」林欣說道。

「我知道了。」

趙鋼沉思片刻后,說道,「回頭我把燕子的電話給你,你約她聊一聊央視廣告的事情。」

「你,真打算做?」林欣的聲音似乎有點不滿。

「嗯。」

趙鋼點了點頭,態度很堅定。

「就為了冷冰?」林欣問道。

「我說為了百姓你信么?」趙鋼笑道。

電話那頭沉默了一會兒后,說道,「信。」

「哈哈哈,我可沒那麼好的心,我就為了泡妞,這事兒交給你去做了,需要錢,多少錢,你隨時可以找我。」趙鋼說道。

「好吧。」

林欣似乎也懶得勸趙鋼,她說道,「你把燕子的電話發給我,還有,把你們趙家那些主事人的電話也發來,這件事情,我一個人做不了,需要很多人幫忙運作。」

「行,我會知會他們的。」

說完,趙鋼就掛了電話,然後從口袋裡又摸出一根煙點上,再走回了房間。

「怎麼樣?」冷冰問道。

「沒問題了。」

趙鋼說道,「我們已經有了一個絕佳的計劃,回頭咱們這個藥劑廠,還需要再擴建,接下去幾個月,我們會以這個藥劑廠為基礎,構建一條屬於咱們自己的規則,你放心吧。」

「謝謝你。」

冷冰說道。

「以身相許吧?」趙鋼調侃道。

「滾蛋。」

冷冰嗔怒的瞪了趙鋼一眼,然後說道,「我先回去了。」

「好。」

從趙鋼這兒離開,冷冰的心情有點小激動,多年的夢想就要實現,冷冰覺得整個人都明媚了起來。

就在這時,冷冰的手機響了。

一看來電,冷冰有點驚訝,接起電話說道,「林欣?」

許久之後,冷冰掛下了電話。

她的臉色,微微的有些凝重,因為林欣打來的電話。

她真沒想到,趙鋼幫自己這個幫,竟然需要付出那麼大的代價。

之前看趙鋼的臉色,自己完全沒有感覺到趙鋼所承受的壓力,還以為趙鋼輕輕鬆鬆就能幫自己搞定一切。

猶豫了許久,冷冰打了個電話給趙鋼。

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